爰游戏平台登陆

400 858 9000

专业的企业服务平台

项目背景

国家政策扶持,智能制造行业前景良好。2022年12月28日,工业和信息化部等八部门联合印发了《“十四五”智能制造发展规划》,该规划是制造业发展的顶层纲领性文件,将真正推动制造业转型升级。规划中提出,到2025年,规模以上制造业企业大部分要实现数字化网络化,重点行业骨干企业初步应用智能化;到2035年,规模以上制造业企业全面普及数字化网络化,重点行业骨干企业基本实现智能化。这是我国应对工业4.0、智能AI时代的重要政策,有利于推动我国智能硬件行业的发展,带动行业上下游相关企业的转型升级。

行业痛点1:传统物联网设备开发周期长,资金要求高。传统物联网设备开发项目要经历立项、研发、测试、修改和交付几大过程,开发周期动辄一年,对资金需求较大。设备开发分为硬件设计、操作系统、驱动程序、应用程序等四部分,硬件设计中没有参考标准,往往需要从头设计,打板和验证费时费力,外部传感器需要逐个移植和布线;内部操作系统各不相同,互联互通复杂,操作系统移植需要大量时间;驱动程序中传感器和外围驱动程序众多,需要大量时间进行移植,只有应用程序包含该物联网设备真正的业务逻辑。

行业痛点2:当前很多行业智能化程度较低,智能安全硬件普及有其必要性。国内的工矿企业,时常会发生矿区坍塌,矿工被掩埋的事件,而矿难的黄金救援时间为72小时,如果不知道矿工位置,很难在黄金时间内将其救出。该项目采取UWB定位设备对矿工精准定位,未来可以普及应用到各大矿区,为矿工生命安全提供一定保障。同样在工程建设行业中,经常发生工人为了抄近路而经过塔吊底或者其他危险区域,进而威胁到生命安全。而公司研发的智能安全帽产品,可以对工人实行危险区预警,进行行踪实时记录的同时保留证据,一旦发生纠纷有据可依。

该项目符合国家政策大方向,针对当前的两大行业痛点计划推广应用智能安全硬件,让产品应用于各大安全及资产管理领域,实现经济效益与社会效益的统一。

项目简介

项目名称:北京智能安全硬件项目

项目地址:北京市海淀区

项目业务:该项目的主营业务为智能安全硬件产品研发及销售,旨在打造建立一个集人员、资产、空间安全为一体的生态系统,发展企业安全服务平台与核心安全智能产品,并链接跨行业的安全服务系统,衍生创新的商业形态。

该项目提供以下七大解决方案:

1、智慧工地人员安全解决方案:

主要产品:智能定位闸机;动态人脸识别器;信息采集设备;智能ZigBee安全帽;智能预警器;智慧工地--数据呈现;价格:30万元/套+5000元/年服务费。

产品优势:提供可视化管理,最直观地呈现人员管理、安全监管、薪资发放情况;

采用物联网和无界面采集平台使数据采集更便捷、人的干预度更少、数据流动更快;

基于数字化全生命周期角度设计方案,重新定义建筑行业数字化转型的方式与过程。

2、银行用印安全解决方案:银行版印章管理组件;印章管理柜26800/台;+印章管理模组4600元/台。

主要产品:印章管控业务系统;印章管控柜设计;印章模组设计;**忌S6800元/台;**忌M4800元/台;**忌L21800元/台;**忌XL35800元/台;**忌手动定制版;**忌-保管猿35800元/台;以上设备每年收取云存储服务费1000元。

产品优势:通过物联网技术让银行用章安全保密、快捷方便、丢失可查、提升效率;

金*领域机构公章、文件使用频次比较高,管理成本高,流程繁琐,使用过程中经常被乱用、盗用,无法追溯责任人,常伴经济案件发生;

**忌智能系列产品有效解决企事业单位用印安全、降低管理成本、轻量化流程设置、事前防丢失、事后可追溯。

3、钢材盘点、运输安全管理解决方案(钢铁物流)

主要产品:手持RFID读取设备;RFID超高频抗金属标签。

产品优势:基于仓库的环境和实际的操作情况及盘点对象的特殊属性(金属),通过手持RFID读取设备进行盘点/读取的方式设计,为管理者提供简单高效的应用方案;通过物联网技术让货品管理更加快捷方便、丢失可查、提升效率。

4、安全追溯解决方案(生猪)

主要产品:皮下植入式RFID玻璃晶体16元/枚;手持设备2100/台;RFID生猪植入;RFID数据采集;猪群档案管理及运用;RFID饲料管理。

产品优势:通过物联网RFID技术,解决生猪安全追溯管理;全方位信息化追踪,精确饲养。

5、完井厂区安全解决方案

主要产品:完井厂区管理;UWB基站;UWB标签;配套设备;12万/套+1500元/年服务费。

产品优势:采用前沿科学技术手段,围绕厂区运作中人员管理、车辆管理、物资管理、工作区管理等目标,将物联网采集到的工程信息进行数据分析处理;实现人员定位、车载定位、物资自动化盘点、工作区可视化、视频联动等智能管理,以提高厂区管理信息化水平从而逐步实现智能、高效、安全化管理。

6、智慧养牛安全解决方案

主要产品:智能牛颈项圈、智能耳标(硬件);颈圈设备980元/台;牛舍温控设备520元/台;蓝牙广播设备420元/台;NFC注册机1800元/台;初始化工具20元/个;智能耳标国内320元/个,海外360元/个;智慧养牛软件应用(软件)。

产品优势:**牛合社智慧养牛解决方案实现了从牛犊出生到进行交易全流程的数据记录,同时,根据肉牛不同生长阶段的变化,给出科学的饲养管理方案;

无论是农户零散养牛还是规模化养牛,都能够在物联网技术成为时代发展方向的当下,感受科技带来的巨大改变,享受数字化浪潮的发展红利。

7、包裹安全追踪解决方案

主要产品:电子袋牌;手持终端;标签钢条扎带。

产品优势:通过射频识别、高频蓝牙广播、GPS、北斗定位技术,可实时获取车辆及物流配送过程各环节的数据和信息,了解货物位置和状态等配送信息,对货物进行定位和追踪管理,为客户与管理者提供实时的物流运行状态的信息反馈,当货物出现丢失时,便于追根溯源。

主要产品还有:文件亲启安全保密盒--**密盒,定价3200元/个;贵重物品配送盒--递*忧盒,定价29.9元/个;车联网人员人脸识别打卡SDK定价245/个;大棚温度、多元气体安全测量器定价:235/台;智能安全卷宗柜:定价29300元/台+1000元/年服务费;智能RFID钥匙安全管控柜:定价6500元/台;位置信息安全管理产品--兔听,员工位置安全信息管理办公区胸卡定价99元/个、插电式固定基站450元、100孔自锁充电座1000元/台。外出胸卡129元/个,其他按项目价格另算;团队外出安全位置信息管理胸卡99元/个、移动式微型基站450元、100孔自锁充电座1000元/台,其他按项目价格另算;老人、儿童室内室外安全管控产品,定价380元/台。

公司正在研发的情侣防出轨手环--兔听情侣对表,采取心率监控的方式预防出轨,定价388元。两个手环佩戴后独自无法摘除,需要男女两个手环靠近读取唯一密码串后方可摘除,手环休眠状态电量可坚持七天。佩戴后手环会根据佩戴者心率数据进行实时监控,心率超过95次/分钟,持续30秒后设备开始计算、计时、分析、发送预警信息到对方手环,起到预防出轨的作用。

项目运营:该项目前期研发技术成熟,当前的主要任务为产品销售和市场开拓。

产品销售有以下八种标准盈利商业模式:

1、直销硬件设备,提供免费软服务:软件强化智能硬件功能,或定制化新的产品类型。如:章无忌智能柜、章无忌外带章筒,可直接针对中小企业销售;也可以针对大型企业流程、管控制度不同做定制化开发。

2、销售智能安全硬件模组,提供免费软件服务:以一个智能安全硬件为核心,持续出售周边组合套组。如:生物资产管理智能安全硬件,以一个牛颈圈为核心,搭配蓝牙广播、牛笼头、初始化工具、监控摄像头、太阳能灯、智能耳标等周边产品销售。走硬件销售路线,就要打造出很强的核心产品,用互补的产品线打系统战,让用户非使用公司产品不可。

3、销售硬件产品,收取一次性费用:除了要购买产品外,基本服务免费,升级服务需要收费。如:智慧工地中的人员安全设备,多出的安全帽设备、预警设备单收费。

4、租赁硬件产品,收取租赁服务费:**忌L智能柜按季度租赁方式为客户提供印章、文件管理服务;智能柜广告屏内容修改则需要交纳广告服务费。可以利用屏幕广告的方式,让广告主购买,后续再通过分润形式和智能柜使用者做利益捆绑,让智能柜使用者愿意与公司维持长期的关系,持续租赁智能柜。

5、服务维护收费:产品就是服务,硬件结合软件平台,进行使用大数据分析,制作各类使用报告收费。硬件厂商要有市场或技术领先性、产品要对用户有足够的诱因、让客户在使用产品时能获取过去无法取得的数据,更加便于运营管理。

6、附加费用收取:智能硬件产品中的4G模组的SM卡流量费、云平台服务费、智能硬件匹配耗材(如RFID标签)都是产生服务费的品类。

7、定制化开发服务:可从刚刚涉及智能硬件产品的中小型企业切入,控成本、快速出产品手板验证企业需求,收取开发费或先收取开发费,批量生产时再返还。

8、智能柜广告业务收入:公司大规模量产智能柜后,采取租赁或者免费赠送的方式与企业进行合作。企业在公共区域进行使用,一方面人流量高可以让产品品牌更深入人心,推动产品销量;另一方面也可以利用较大的人流量发展广告业务。智能柜屏幕归属权公司享有,拥有了500到1000个智能柜屏幕广告使用权后可与如**传媒等广告公司合作接入广告投放分润体系,获得持续不断的广告业务收入。

市场开拓有以下八大方式:

1、互联网竞价推广进行品牌拓展;

2、现有客户维护、续费、拓展;

3、自建销售团队,对现有标品做针对性行业客户销售;

4、发展渠道客户、代理商抢占市场;

5、参加行业展会,展示现有产品,发展客户群、寻找合作伙伴;

6、柜体类产品在各大写字楼一层做静态展;

7、ToB、ToC产品线上电商平台销售;

8、智能柜屏幕广告位招商。

项目盈利:该项目的主要盈利来源是智能安全硬件相关产品的租赁收入、销售收入、年费服务收入、定制化服务收入及智能柜界面广告业务收入,智能硬件产品毛利率可达到59%。自主研发的硬件产品利润率都在60%以上,量产数量越多成本越低,产品利润率越高。

项目进展:该项目处于发展期,已获得11项知识产权,涵盖实用新型、发明、外观等专利、注册商标及软件著作权,中*网脉银行印章模组开发、杭州公交集团**科技公交人脸识别开发项目即将落地,中*集团电子袋牌、情侣防出轨手环、智*牛耳标产品已完成80%。

前期投入五百多万以技术研发为主,暂无产品销售。当前研发技术已成熟,待资源投入之后即可加快研发进度,推出成熟产品,组建销售团队占领市场。

项目规划:

第一阶段:产品研发并投产,搭建销售团队,采取多渠道同步获客,2022年底达到500万元营收;

第二阶段:产品研发与销售同时进行,推出更多个性化解决方案产品,占领更大市场份额;

第三阶段:成为业界知名智能安全硬件企业,产品广泛应用于各大安全领域,开展智能柜广告屏广告业务,符合条件后进行IPO*资。

核心竞争力

该项目的核心竞争力如下:

1、技术优势:该项目的安全类智能硬件研发成本低、产品性价比高,相对传统硬件设备生产研发、生产、组装、测试周期短、效率高,各个环节的进度和质量有保障。智能安全研发技术沉淀、开发积累、解决方案行业优先;各种开发、生产环节文件保密性强,注重客户隐私安全保护。

2、研发优势:该项目的智能硬件芯片、传感器、传输技术都是自主研发;专注于物联网人员、资产、空间安全项目解决方案;研发速度快、提供产品专利及源文件;工控、电路自主开发,升级迭代快;有专业工业设计、UI人员跟进。

3、团队优势:该项目具有经验丰富的专业技术团队,创始人业界资源丰富,专业水平强,合伙人是北大毕业具有多年管理经验的高端人才。团队内部可以自主方案设计、工业设计,兼具结构、电路设计、生产、组装测试经验和能力。

4、上下游渠道优势:该项目有智能硬件生产上中下游可控子公司,可提供工业设计、钣金加工、电路设计贴片、开模生产、组装测试等一条龙服务。

5、市场优势:智能硬件设备有万亿级别的市场空间,而该项目研发生产的硬件设备是着眼于安全和资产管理等方向,未来同样具有广阔的市场空间。根据前期市场调查,个人消费者和企业消费者对公司产品的需求较高,项目前景良好。

6、政策优势:智能安全硬件符合国家政策大方向,项目所在地预计会在经济开发区,有很多产业*金和政策扶持,利于该项目的持续发展。

7、行业壁垒优势:该项目技术含量高,有多年经验的专业团队负责产品研发,同时公司相关产品有国家专利保护,外人不能模仿,行业门槛较高。

行业分析

从下图可以看出,我国的智能硬件行业从2014年2297亿的市场规模发展到了2021年12003亿的市场规模,增长约5.2倍,年均复合增长率为22.96%。

智能硬件可以分为工业级、消费级和商业级,其中占比最大的则是消费级智能硬件。亿邦智库预计2022年消费级智能硬件的规模将达到6895亿,到2025年预计将达到13000亿。

该项目针对智能硬件中的人员安全、资产安全、空间安全等板块,产品未来可广泛应用于金*业、畜牧业等各大行业。

    联系人:陶先生 与TA交换名片
想与对方取得联系快来交换名片吧!
×
玩转我的投融界就用快速导航吧!
×
在线客服
手机APP
微信订阅