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项目简介

项目名称:湖南县域医药配送项目

项目单位:湖南金**医药有限公司

项目所在地:湖南省常德市

项目介绍:公司主要从事医药流通及批发业务,主要下游是澧县的公立医院。现有仓库、办公及营业场所总面积近5000平方米,其中,办公及营业场所面积700平方米,药品仓库总面积为3036平方米,阴凉库1936平方米,常温库1100平方米。公司各功能区域布局合理,办公区域、生活区域和药品收货、验收、储存、发货等功能严格分开。主要经营:中成药、中药饮片、化学制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、保健食品、互联网销售及各类医疗器械。经医药行业监管部门批准,本公司已取得药品经营许可证、医疗器械经营许可证等多项资格证书。

项目现状:项目团队已从事药品供应链采购、配送服务2年的时间,已于澧县地区落地经营,效益良好。公司拥有从事医药流通所必备的生产厂房、办工场所及仓储,基础设施完备。项目核心团队已组建完毕,并且完成了对于相关市场的深度调研和分析,具备成熟的商用产品供应体系。公司此次合作主要用于澧县**医院集团和澧县**医院集团两家医院的对外招标垫资,共计1500万元,预计6年回本。

项目目标:成为澧水流域最大最强的医药经营企业,并逐步向全省乃至全国铺设供应链。

项目规划:本次项目公司将着重对药品流通的供应链扩展以及市场渠道进行强化,优先与澧县**医院集团、澧县**医院健康集团等澧县公立医院形成稳定的合作供销渠道,形成良好稳定的合作伙伴关系。随后,在澧县市场形成稳定采供销渠道,逐步递增规模,建立药品配送转运中心,利用规模化集中采购的优势来降低采购成本,逐步整合药品流通资源形成稳定的商业模式。此外,项目方自营的金**预防门诊是当地的稀缺资源,门诊包括宫颈癌筛查、体检及宫颈癌疫苗注射等业务,未来也会逐步拓展,待项目形成模块且标准化流程后,逐步面向常德市、全省乃至全国地区进行复制拓展。

区位介绍:公司位于澧县工业园经济开发区,紧邻津澧环城路,处于“二广、安慈”高速路接口处,具有良好的基础交通运输条件,便于药品的配送。

商业模式

公司所处的行业为医药流通行业,主营业务为药品、医疗器械等产品的批发以及有关增值服务业务。目前公司主要经营的药品、医疗器械等品种品规达1726个,合作医院多达28家。医药流通行业是连接上游医药生产企业和下游零售终端承上启下的重要环节。医药流通企业从上游医药生产企业采购药品,然后再批发给下游的医药分销企业、医院、药店等,通过交易差价及提供增值服务获取利润。医药流通企业通过规模化、专业化、现代化的物流配送体系,可以大大降低医药流通环节的成本,提高流通效率,保障了人民的用药需求,有着巨大的社会效益。

经营模式

公司根据客户对象的特点,按照市场化的规则,以市场分销为主,公司的经营模式具有以下特点:

1.市场化的价格形成机制

无论是上游客户或是下游客户,依据市场化的原则进行经销活动。公司拥有完整的配送网络,加之公司在药品生产企业中形成的商业信誉,形成了稳定的上下游客户关系。

公司面对下游市场化的主体,采取灵活的销售定价策略,根据不同品种、不同客户、不同区域、不同季节等市场情况,差别加价,并且将从上游客户争取的优惠政策让渡给下游客户,从而使得公司始终在市场竞争中保持优势。这种市场化的价格形成机制有别于医院药品销售的非市场化价格形成机制。

2.丰富的经营品种

公司目前经营产品品类丰富,包含中成药、中药饮片、化学制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、保健食品、互联网销售及各类医疗器械等品种、品规达1726余个,在同地域企业中具有明显的优势,可以满足现时下游客户群体个性化、多样化、一站式采购的需求,也可以有效地节约客户的采购成本和采购时间。

3.快捷的配送速度和宽域的服务半径

公司利用强大的物流配送网络,可以有效而快捷地处理客户订单,并及时地向下游客户提供配送服务。项目方严格按照客户下达的采购计划完成配送,西成药品在2小时以内完成配送。

4.公司回款风险可控

项目方此次参与招标的项目是澧县大型的公立医院,下游客户信用良好,结算方式稳定,回款周期为1个月,回款风险可控。

5.良好的客户服务体系

公司根据客户的不同需求,提供良好的、差异化的服务。公司在接到采购方售后电话后,将于1小时内予以相应,4小时内到达现场,24小时内解决问题。公司提供7*24小时服务电话,无论新老客户,凡是使用我公司供货产品者,公司的售后服务人员会定期进行电话回访,询问采购单位对于其采购产品的熟知程度,产品的特性是否符合要求,上门服务人员的态度是否良好,对于产品提出合理的建议等。对于不合格需要召回的产品,一级召回在3日内,二级召回在5日内,三级召回在7日内。

采购模式

公司现有采购渠道以向上游药品生产企业直接采购为主。公司设有采购管理部,主要负责集团集中采购,并协调各下属企业的采购计划和业务活动。按照采购协议,医药商业流通企业在向供应商采购时,通常是由供应商负责采购途中的费用和产品质量,医药商业企业在产品入库以后才开始负责仓储、物流等环节。

对于不同厂家生产的同类品种,公司会在综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格和需求的基础上,以最优惠的条件选择采购品种的供货商。为了规范采购流程,提高采购效率,降低采购成本,减少库存积压,加速资金周转,公司科学合理备货。质管部每月两次制作滞销报表,并督促采购、商务、客服积极促销、催销或采退,避免滞销报损。验收部每天登记到货未入库的品种明细,因多种原因导致一周内仍未及时做采购订单、入库的,提交考核报表并严格考核,力争采购订单提前率、准确率98%以上。

盈利模式

公司主要从事医药流通及批发业务,主要利润来源于药品及医疗器械等产品的批发与分销业务。

进销差价:公司与上游供应商签署长期的购销协议,通过大规模的统一采购,公司获得了较低的采购成本,从而获得进销差价。进销差价主要分为采购当期实现的进销差价和随后实现的返利—供应商提供给经销商的商业折扣。当期实现的进销差价是指当期销售价格高于采购成本的部分。

返利:供应商为保证价格稳定,调动经销商的积极性,项目方在一个时间段完成双方约定的销售量或采购任务后,供应商给以现金或实物形式的奖励。返利的实质是进销差价的组成部分,是销售毛利的组成部分,是很多生产企业激励渠道的重要方式之一。公司一般可以拿到的返利为38个点至45个点之间。

制剂+物流配送:公司在承接澧县两家公立医院的药品流通及批发项目后,将扩大生产规模。目前公司已经在装修自己的中药制剂配送中心,占地3700平方米,是当地县政府政策扶持项目,将于12个月内完工并投入生产。项目建成后,公司将承担采购-加工-制剂-订单-配送全流程的服务,减少中间商环节,节约成本,提高收益。此模式中,公司会收取煎药制剂的费用及一定的物流配送费用构成盈利的其中一部分。

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